精華重點：
一、節目介紹與核心主題
- 《格外農品格來聊》本次節目為特別企劃，由主持人子昂（格外農品執行長、台灣食農創生發展協會理事長）和雅文共同主持，討論商業主題 。
- 核心主題是如何從上市櫃公司的ESG報告書中，為在地中小企業和小農找到合作機會與商機，並將此策略稱為「解碼ESG報告書！我們如何用『狙擊手策略』為中小微企業找到無限商機？」 。
- 節目將分享協會實戰策略，包含如何精準挑選客戶和低成本維繫關係的方法 。
二、協會的初心與ESG藍海
- 台灣食農創生發展協會的理念是「農為國本，培力賦能」，旨在為台灣食農產業找尋出路 。
- 協會注意到金管會政策，即2025年起資本額20億以下的上市櫃公司需編制永續報告書，這開啟了巨大的「企業需求」市場 。
- 企業執行ESG最怕「為做而做」，缺乏實質內容 。
- 大公司需要實質、在地、有故事的專案來填充ESG報告書中的「S」（社會責任）和「E」（環境保護）篇章，但痛點是不知道去哪裡找好專案 。
- 協會將自身定位為「非營利的在地公關公司」，提供優質農友、深度產地走訪、食農教育講座及在地農產特色禮盒等「ESG解方」 。
- 這些解決方案能同時對應聯合國永續發展目標（SDGs），例如目標12「責任消費與生產」和目標13「氣候行動」 。
三、獨家策略：「狙擊手策略」與「保溫瓶方案」
- 狙擊手策略：
- 第一步：分類鎖定與財報分析：將公司依「股票代號的產業類別」分類，並分析財報，找出最賺錢、資源最豐沛的公司作為「首要目標」 。
- 理由：獲利能力最強的公司通常擁有最完整、預算最充足的ESG部門，積極尋找高影響力專案 。
- 保溫瓶方案：
- 針對同類別的次要目標，提供「簡單、費用便宜的講座方案」，例如90分鐘的食農教育講座或小型產品體驗會 。
- 目的：不在於賺錢，而是「維繫客戶關係」，作為低門檻的「敲門磚」，建立初步合作關係與信任感，以便未來有預算或需求時能優先想到協會 。
- AI工具應用：利用AI工具交叉比對公司近三年ESG報告書與協會服務資料庫（合作農場資料、四季物產表），以提高提案效率和精準度 。
四、雙重身分協力：NPO與社會企業的完美協奏
- 子昂同時身兼協會理事長與格外農品執行長，兩者角色互補不衝突 。
- 協會（NPO）：扮演『平台』與『先鋒』角色，負責農友盤點、建立產地資料庫、開發食農教育課程，並執行教育和社會服務導向的活動，建立信任 。
- 格外農品（社會企業）：扮演『產品引擎』與『市場部隊』，具備專業的產品開發、品管、行銷和銷售能力，能將協會對接到的需求商品化 。
- 實際案例：協會為A公司規劃屏東「企業家庭日」產地走訪活動，格外農品則負責開發製作活動中使用的鳳梨果醬 。
- 這種模式分工清晰、價值共享，將企業資源有效導入產地，實現農友、協會、社會企業和企業四方共贏 。
五、總結與對中小微企業的建議
- 重要的不僅是「如何做」，更是「如何思考」 。
- 建議中小微企業：「先從分析開始，再談努力。」與其盲目發送開發信，不如花時間分析一家公司的財報和ESG報告書，了解其獲利模式和社會痛點，提出的方案才能成為雙方互利的「價值交換」 。
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逐字稿
主題：解碼ESG報告書！我們如何用「狙擊手策略」為中小微企業找到無限商機？
[主持人引言]
子昂:大家好，歡迎收聽《格外農品格來聊》，我是子昂。
雅文:我是雅文。這個節目通常我們都在聊食物、聊農產、聊生活。但今天，我們要來一集「特別企劃」，談一個比較硬的商業主題。
子昂:沒錯，今天我們要「自己訪自己」。很多朋友知道，我是格外農品的執行長，但同時，我也是「社團法人台灣食農創生發展協會」的理事長。這個雙重身分，讓我們在市場上看到一些很有趣的機會。
雅文:沒錯，因為我們常常被合作夥伴問到：協會是非營利組織，格外農品是社會企業，你們兩個單位到底是怎麼合作的？所以今天，我們就要以這兩個不同的身分，來跟大家聊聊，我們是如何從上市櫃公司的ESG報告書中，為在地的中小企業、小農，找到合作的機會與商機。所以今天的題目叫做是-『解碼ESG報告書！我們如何用「狙擊手策略」為中小微企業找到無限商機？』
子昂:我們會完整分享協會實戰的策略，包含我們怎麼像「狙擊手」一樣精準地挑選客戶，又怎麼用低成本的方案「維繫關係」。希望我們從第一線觀察到的經驗，能給所有正在努力的中小微企業一些啟發。
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[從協會的初心，看見ESG的藍海]
雅文:好，那子昂，我今天先以「格外農品格來聊」主持人的身分，來訪問「食農協會」的理事長。協會的理念是「農為國本，培力賦能」，聽起來是一個很理想性的社會目標。當初是怎麼會一頭栽進ESG報告書這個看起來很硬、很商業的領域？
子昂 (理事長身分):(笑) 哈哈哈，我要切換一下身分，我現在是理事長喔。其實協會的初衷很單純，我們的成員集結了學界、產業界，還有一些輔導機構，就是希望能為台灣的食農產業找尋出路。我們看到太多台灣優質的農產品，因為人力、資源的問題，走不出產地，這非常可惜。所以協會的核心角色，就是一個連結平台與資源整合者。而能夠讓這件事可以落實很重要的一件事，就是我們注意到金管會的政策，就是2025年起，資本額20億以下的上市櫃公司也需要編制永續報告書。這代表一個巨大的「企業需求」市場突然被打開了。我問雅文，妳覺得企業做ESG，最怕的是什麼？
雅文:我想，應該是怕被人家覺得「為做而做」，只是捐錢、喊口號，沒有實際的內容。
子昂 (理事長身分):完全正確！大公司需要實質的、在地的、有故事的專案，來填充他們報告書裡的「S」（社會責任）和「E」（環境保護）的篇章。他們需要告訴股東和社會，他們的錢不只變成了營收，也對這片土地產生了正面的影響。但他們最大的痛點是：往往不知道要去哪裡找好的專案。
雅文:所以協會就看到了這個機會點，我們不是去「要資源」，而是去「提供解方」。
子昂 (理事長身分):沒錯。我們把自己定位成一個「非營利的在地公關公司」，我們的「產品」，就是那些優質的農友、我們規劃的深度產地走訪體驗、食農教育講座，以及用在地農產開發的特色禮盒。這些，恰好就是大企業最需要的「ESG解方」。它能同時對應到聯合國永續發展目標(SDGs)中的好幾個項目，比如目標12的「責任消費與生產」，還有目標13的「氣候行動」 。
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[獨家公開：「狙擊手策略」與「保溫瓶方案」]
雅文:身為這個策略的共同規劃者，我知道協會並不是隨便從1700多家上市櫃公司裡亂槍打鳥。這聽起來工程浩大，可以跟大家分享一下我們獨特的「狙擊手策略」嗎？
子昂:沒問題。這確實是我們的核心戰術。面對上千家公司，如果沒有策略，就像拿著散彈槍打鳥，只會耗盡資源。我們的做法非常聚焦：
雅文:第一步：『分類鎖定與財報分析』。我們會先將公司依「股票代號的產業類別」分開，例如金融業、半導體業、零售業等等。接著，在同一個類別中，我們會去分析各家公司的財報，直接找出最賺錢、資源最豐沛的那一家，作為我們的「首要目標」。
雅文:為什麼要先找最賺錢的？
子昂:因為從實務經驗來看，獲利能力最強的公司，通常也擁有最完整、預算最充足的ESG部門。他們正在積極地尋找能夠匹配他們市場領導地位的高影響力專案。所以，我們最深入、最客製化的年度合作提案，就會優先給他們。這叫「好鋼用在刀口上」。
雅文:這就是集中火力，攻下灘頭堡的概念。那對於同類別的第二名、第三名，那些潛在的客戶，我們就放棄了嗎？
子昂:當然不是。這就帶到我們的第二步：『保溫瓶方案』。對於這些次要目標，我們知道他們同樣有ESG需求，但可能預算或急迫性沒那麼高。所以，我們會提案一個『簡單、費用便宜的講座方案』給他們。
雅文:像是一場90分鐘，利用午休時間辦給員工的食農教育講座，或者一場小型的產品體驗會。
子昂:沒錯。這個方案的重點不是賺錢，而是「維繫客戶關係」。它是一個低門檻的「敲門磚」，讓我們能用最低的成本，在他們心中「插旗」，建立初步的合作關係與信任感。等到明年，當他們有更多預算或需求時，第一個想到的就會是我們這個曾經合作過的優質夥伴。這個策略，讓我們能廣泛佈局，同時又能重點突破。
雅文:這個「保溫瓶」的比喻很好，不是立刻要沸騰，而是要持續保溫。
子昂：沒錯!!當然，這一切的前期工作，都建立在我們對ESG報告的深度分析上。我們會利用AI工具，把一家公司近三年的報告書，跟我們協會的服務資料庫進行交叉比對 。例如，我上傳A公司的報告，再上傳我們十幾家合作農場的資料 和四季物產表，然後我就可以問AI：『A公司第三季的報告強調要在高雄地區做社區連結，我們有哪些農場在附近，而且第四季有什麼作物可以規劃成員工家庭日的採果活動？』AI幾秒鐘就能給我答案，這讓我們提案的效率和精準度都大幅提升。
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[雙重身分的協力：NPO與社會企業的完美協奏]
雅文:聊到這裡，聽眾可能會好奇。子昂，你既是協會的理事長，又是格外農品的執行長。這兩個角色，在這個ESG策略中，分別扮演什麼功能？會不會有利益衝突的問題？
子昂:這是一個非常好的問題，也是我們這個「雙重身分」最強大的地方。它們不但不衝突，反而是完美的互補協奏。「協會」的角色，是『平台』與『先鋒』。它以非營利組織的公信力，去進行廣泛的農友盤點、建立產地資料庫、開發食農教育課程 。協會能接觸到最多元的農友，並且可以執行像「產地走訪」、「企業志工日」這種純粹以教育和社會服務為導向的活動 。協會負責把路鋪好，建立信任。
雅文:而「格外農品」這樣的社會企業，則是『產品引擎』與『市場部隊』。我們有專業的產品開發、品管、行銷和銷售能力。當協會這個平台，從企業端對接到了「需要一款能體現惜食精神的員工中秋禮盒」這樣的需求時，格外農品就能作為其中一個強力的合作夥伴，快速地將這個概念商品化，設計、生產、出貨。
子昂:我舉一個實際的例子。協會為A公司規劃了一場在屏東的「企業家庭日」產地走訪活動。活動中，A公司的員工DIY體驗了用鳳梨果醬製作出鳳梨冰茶跟鳳梨剉冰。他們手上拿到的那罐精美的果醬，就是由「格外農品」開發製作的，而原料，就來自他們正在參訪的這座鳳梨田。
雅文:所以你看，協會（NPO）負責提供教育體驗與服務，而社會企業負責提供專業的商品與商業執行。這是一個分工清晰、價值共享的健康生態系。我們把企業的資源，透過這個模式，最有效率地導入產地，讓農友、協會、社會企業、還有出錢的企業，達到四方共贏。
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[總結與給中小微企業的建議]
雅文:謝謝子昂今天的分享。我想，我們今天不只分享了「如何做」，更分享了「如何思考」。從財報挑選客戶的「狙擊手策略」，到用低成本方案維繫關係的「保溫瓶方案」，都是非常實戰的經驗。
子昂:還有「NPO + 社會企業」的協力模式，也希望能提供大家一個組織合作的想像。最後，如果只能給正在收聽的中小微企業主一個建議，我的建議會是：「先從分析開始，再談努力。」，與其寫一百封開發信，不如花時間，好好分析一家公司的財報和ESG報告書。當你真正了解他的獲利模式和社會痛點，你提出的方案，才會從一個單方面的「請求」，變成一個對雙方都有利的「價值交換」。
雅文:說得太好了。感謝大家收聽今天的《格外農品格來聊》特別企劃。
子昂:如果您對我們的協會或產品有興趣，也歡迎搜尋「社團法人台灣食農創生發展協會」或「格外農品」。我們下次見！
雅文：對！大家如果對這一集有任何的想法或建議，都歡迎在我們的社群留言分享。再次感謝大家的收聽，如果您喜歡這集 Podcast，別忘了訂閱、分享給你的朋友。請記住，《格外農品格來聊》每週五固定更新，我們下次見囉，掰掰。
子昂：掰掰！
