EP105 喝一杯飲料也能救石虎？大苑子「石虎柳丁」爭議全解析：是行銷誤會還是惡意漂綠？

1. 事件核心：行銷與事實的巨大落差

• 指控內容： 大苑子推出「石虎柳丁」飲品並發布於「長壽天然農場」拍攝的宣傳片，卻遭保育專家林育秀與農場主踢爆「一顆認證柳丁都沒買」。
• 農場說法： 大苑子在拍攝時口頭承諾採購 25 萬斤，並要求農場不得混用其他柳丁，導致農場推掉其他通路訂單。然而拍攝後大苑子失聯，轉而採購其他非認證的「一般柳丁」，卻仍使用農場的保育故事進行宣傳，涉嫌「移花接木」。

2. 關鍵證據：戳破謊言的時間軸

• 官方辯解： 大苑子聲稱是「溝通落差」以及「產期未到」，並強調「支持南投中寮就是支持石虎」。
• 打臉證據： 網友查出大苑子早在 10 月 13 日 就申請註冊「石虎柳丁」商標，但直到 10 月 21 日 才首次聯繫農場、10 月 23 日 才去拍片。
• 結論： 這證明了大苑子是「先射箭再畫靶」的預謀行銷。在尚未確定貨源前就已決定使用此 IP，顯示不管農民是否合作，品牌都打算強推此概念，並非單純的溝通誤會。

3. 產業分析：漂綠（Greenwashing）與尋租

• 偷換概念： 節目指出大苑子將「地理區域（中寮）」直接等同於「生態認證（友善石虎標章）」是危險的誤導，因為同產區仍有使用農藥與捕獸鋏的慣行農法。
• 尋租行為： 取得「友善石虎農作標章」成本極高（需人工除草、不使用滅鼠藥），大苑子未支付給農民相應的溢價，卻利用保育形象獲利，被定性為對農民努力的「收割」與「詐欺」。
• 案例對照：
• 一芳水果茶： 品牌價值觀背叛（香港事件）。
• 胖達人： 產品本質詐欺（標榜天然卻用香精）。
• 大苑子： 產地與認證造假（標榜石虎友善卻買慣行柳丁）。

4. 結語與行動呼籲

• 品牌教訓： 在資訊透明的網路時代，「誠信是唯一的貨幣」。行銷與採購部門不能脫節，必須「宣傳什麼，就真的買什麼」。
• 消費者建議： 保持健康的懷疑，「看標章（正式認證），不看圖案（可愛插畫）」，並要求品牌公開採購數據，或是直接支持真正落實友善耕作的農民。

EP105 喝一杯飲料也能救石虎？大苑子「石虎柳丁」爭議全解析：是行銷誤會還是惡意漂綠？

開場：可愛動物背後的炎上事件

子昂： 聽眾朋友們大家好，歡迎收聽「格外農品格來聊」，我是子昂。

雅文： 我是雅文。在這個節目裡，我們關注台灣的農業、商業、創業和社會企業。子昂，這兩天我的社群軟體 Threads 真的被一隻可愛的動物洗版了，但大家討論的語氣好像都很生氣？這樣大家應該知道我們今天要聊甚麼了~我就直接破題了，今天的題目就是-「喝一杯飲料也能救石虎？大苑子「石虎柳丁」爭議全解析：是行銷誤會還是惡意漂綠？」

子昂： 這個事件就是最近鬧得沸沸揚揚的「大苑子石虎柳丁」事件。這原本應該是一個很溫馨的公益行銷——喝柳丁汁順便保護台灣瀕危的保育類動物石虎。結果沒想到，一夜之間變成了公關災難，被網友痛批是「欺騙」、「漂綠」。

雅文： 對啊！我看到新聞標題寫著「一顆柳丁都沒買」，真的嚇了一跳。大苑子不是連鎖手搖飲的大品牌嗎？怎麼會發生這種事？這對於信任他們的消費者來說，打擊很大耶。

子昂： 這就是我們今天這集要深入探討的。這不只是一個單一的消費糾紛，它牽涉到品牌誠信、友善農業的定義，以及我們作為消費者，到底該怎麼分辨企業是在「做公益」還是在「消費公益」。今天我們會完整還原事件始末，包含網友挖掘出的最新關鍵證據，看看這背後到底是一場誤會，還是精心的商業算計。

第一節：事件還原 — 「一顆都沒買」的指控

子昂： 讓我們把時間拉回到 2025年 11 月中旬。大苑子啟動了年度重點行銷活動「台灣鮮搾柳丁綠」，這次的宣傳重點非常明確，就是結合生態保育概念的「石虎柳丁」。

雅文： 他們還拍了一支很漂亮的宣傳影片，畫面裡有農夫、有果園，還講到他們怎麼堅持不灑除草劑、保護石虎棲地。我當時看了真的會覺得，買這杯飲料就是在支持畫面裡那位辛苦的農夫。

子昂： 問題就出在這裡。就在影片上架推廣後，一位長期致力於石虎保育的專家，農業部生物多樣性研究所的研究員林育秀，在臉書上發了一篇震撼彈。她直接點名大苑子：「明明和農民說好了卻食言，一顆都還沒買，影片和網路還照樣繼續宣傳。」甚至氣到說要把這家店列為拒絕往來戶 。

雅文： 天啊，專家親自出來打臉，這公信力很強耶。而且林育秀研究員說她當時人就在拍攝現場？

子昂： 沒錯，她在現場見證了一切。緊接著，影片中的主角——南投中寮的「長壽天然農場」也發出了正式聲明，還原了整個時間軸。農場主表示，大苑子在 10 月 21 日主動聯繫他們，說要推廣「石虎柳丁」。當時農場很明確地告知，他們的柳丁是有拿到「友善石虎農作標章」的，如果要合作，絕對不能混用其他來源不明的柳丁，以免砸了標章的招牌。

雅文： 這要求很合理啊，畢竟友善耕作的成本很高，產量也少，不能讓別人拿普通柳丁來魚目混珠。

子昂： 是的。當時大苑子不但答應了，還在 10 月 23 日大陣仗去農場拍片。那天連特生中心的保育人員都在場，還幫忙送了標章授權申請書。大苑子甚至還口頭加碼，說要把採購量從 20 萬斤提高到 25 萬斤。

雅文： 聽起來合作很順利啊？

子昂： 悲劇就在拍完片之後。農場方表示，大苑子拍完片就「搞消失」，沒有給正式合約，也沒有後續聯絡。農場為了等大苑子的訂單，甚至推掉了其他通路的合作。結果到了 11 月 16 日，農場才輾轉透過第三方得知，大苑子已經從其他地方買了大量柳丁，「還輪不到他們」，甚至採購量可能縮減。

雅文： 等於農場被放鴿子了！但大苑子的廣告卻已經上架了？

子昂： 對！這就是讓農民和保育人士最生氣的地方。你沒有買我的柳丁，卻用我的臉、我的果園、我的故事去賣別人的柳丁。這在商業上叫「移花接木」，在道德上就是嚴重的瑕疵。

第二節：最新進展 — 消失的合約與「超前部署」的商標

雅文： 面對這麼嚴重的指控，大苑子總要出來解釋吧？他們的說法是什麼？

子昂： 大苑子發了一個五點聲明，試圖滅火。第一點，他們辯解說，認定「南投中寮＝石虎友善產區」，而且過去跟這位農友合作了七年，這次沒買是因為產期還沒到，是「溝通上的落差」。

雅文： 「溝通落差」？這聽起來很像官方推託之詞耶。而且把整個中寮鄉都當成友善產區，這邏輯通嗎？

子昂： 完全不通。中寮確實是石虎棲地，但那裡也有很多使用農藥的慣行農法果園。把「地理區域」直接等同於「生態認證」，是非常危險的誤導。

子昂： 第二，大苑子強調他們已經跟這位張姓農友合作了七年，過去買了幾百萬公斤的柳丁。
雅文： 那不就是長期合作了嗎?之前都跟張姓農友買石虎柳丁對嗎?
子昂： 不對，是都是跟這個張姓農友買，但是他的農場有一般柳丁、履歷柳丁跟石虎柳丁，農場方反駁說，過去幾年大苑子買的都是「一般柳丁」，從來沒有用「石虎柳丁」的名義宣傳。今年是第一次要推這個主題，標準應該要不一樣。大苑子則解釋說，是因為這位農友的石虎柳丁果園海拔比較高，產期比較晚，是「溝通上的落差」，他們還是有強烈意願要買。
雅文： 可是廣告已經先上了啊！這就像我開一家牛肉麵店，門口掛著「使用頂級和牛」的招牌，還放了和牛牧場的影片，結果端出來的卻是普通牛肉，然後跟客人說：「喔，因為和牛還沒長大，我之後會買。」這誰能接受？
子昂： 完全正確。網友的反應也非常激烈。我在 PTT 和 Dcard 上看到很多留言，有人說「行銷不是行騙欸」、「根本是消費農民的愛心」、「乾脆改名叫大騙子算了」。甚至有人發起抵制，說以後看到這家店就會想到被欺負的農民和石虎。
雅文： 這真的對品牌形象太傷了。本來想加分，結果變大扣分。 而且，子昂，我剛剛看到網友挖出了一個最新的關鍵證據，直接打臉了大苑子「溝通落差」的說法！

子昂： 喔？是什麼證據？

雅文： 有網友去查了經濟部智慧財產局的資料，發現大苑子早在今年的 10 月 13 日，就已經送件申請註冊「石虎柳丁及圖」的商標了！

子昂： 等等，讓我理一下時間軸。

雅文： 沒錯！這代表什麼？這代表大苑子在還沒見到農民、還沒確定能不能買到認證柳丁之前，就已經決定要用「石虎柳丁」這個名字來做行銷了！

子昂： 哇，這就不是什麼「溝通誤會」了，這根本是「計畫通」啊！這顯示他們的行銷策略是「先射箭再畫靶」。他們先決定要用石虎這個可愛的 IP 來賣飲料，商標都先卡位了，然後才去找農民背書。

雅文： 這真的很可怕耶。也就是說，不管農民最後有沒有答應、有沒有貨，他們這個「石虎柳丁」的計畫大概都是要硬上的。

子昂： 這也解釋了為什麼他們拍完片就搞消失。因為對品牌來說，「素材」已經拿到了（影片拍好了），「商標」也申請了，至於實際上貨架的柳丁是不是真的來自那塊田，似乎就不是優先考量了。這個「10 月 13 日」的日期，直接戳破了他們「有誠意採購」的謊言。

雅文： 難怪網友會這麼生氣，這根本是預謀好的「蹭石虎」行為嘛！

[轉場音樂]

第三節：深層分析 — 什麼是「漂綠」？從一芳到胖達人

子昂： 其實大苑子這次的事件，是一個非常典型的「綠色清洗」，也就是我們常說的「漂綠」（Greenwashing）。

雅文： 漂綠？具體來說是什麼意思？

子昂： 漂綠是指企業透過行銷手段，讓大眾誤以為他們對環境很友善，但實際上做得很少，甚至是在掩蓋破壞環境的事實。大苑子這次的手法，被專家歸類為漂綠中的「移花接木」或「以偏概全」 。

雅文： 這讓我想起之前台灣飲料界發生過的其他爭議，像是「一芳水果茶」。

子昂： 沒錯，一芳那時候也是在品牌形象上栽了個大跟斗。當時香港反送中事件，一芳官方微博發文支持「一國兩制」，引發台灣網友強烈反彈。雖然這跟環保無關，但本質上都是「品牌價值觀」與「消費者認知」的巨大落差。

雅文： 還有更久以前的「胖達人」！那個大家排隊排瘋了的麵包店。

子昂： 對！胖達人標榜「天然酵母、無化學添加」，結果被踢爆是用人工香精。

雅文： 我記得那時候大家超生氣，因為那不是便不便宜的問題，而是覺得被當笨蛋耍。

子昂： 沒錯，那就是標準的「誠信詐欺」。大苑子這次則是「產地與認證造假」。他們想用「石虎」這個符號來創造道德溢價，讓消費者覺得這杯飲料比較貴是值得的，因為可以救石虎。

子昂： 是的，這就是重點。「友善石虎農作標章」不是一張貼紙，它是農民的血汗錢。 要拿到這個標章，農民不能用除草劑，必須背著割草機人工除草；不能用滅鼠藥，要忍受老鼠吃掉果實；田裡還要有紅外線攝影機拍到石虎出沒 。

雅文： 這些都是成本啊！如果大苑子沒買這些柳丁，卻收了消費者的溢價，這就是一種「尋租」行為，把農民的生態貢獻，轉化為自己的商業利潤。這不只傷害了這一家農場，更會破壞整個友善耕作的市場行情。

第四節：結語 — 品牌與消費者的修練

子昂： 回到這次事件，我覺得給了所有想做 ESG、想做公益行銷的品牌一個非常昂貴的教訓。

雅文： 是什麼教訓？

子昂： 「誠信是唯一的貨幣，而透明是最好的防腐劑。」 在現在這個網路時代，資訊是非常透明的，凡走過必留下痕跡，就像那個 10 月 13 日的商標申請紀錄一樣。你不能一方面在廣告上講得很感人，另一方面在供應鏈上偷工減料。

雅文： 那對於我們消費者呢？我們以後看到這種「愛心商品」，是不是都要打個問號？

子昂： 我覺得保持「健康的懷疑」是好的。我們可以做幾件事：

1. 看標章，不看圖案：不要只看杯子上有可愛的石虎圖畫，要去確認它有沒有正式的「友善石虎農作」或「綠色保育」標章。
2. 要求透明：如果品牌宣稱支持公益，我們可以要求它公開具體的採購數據或捐款流向。
3. 持續關注：不要讓新聞熱度過了就算了。像這次的長壽天然農場，他們依然在堅持友善耕作，我們可以透過直接向農夫購買，來給予最實質的支持。

雅文： 說得好。消費者的每一次選擇，其實都是在為我們想要的世界投票。我們支持石虎，也要支持真正守護石虎的人，不要讓劣幣驅逐良幣。

子昂： 沒錯。希望大苑子能透過這次事件，真正檢討內部的採購與行銷流程，而不是只想著發聲明止血。畢竟，信任一旦打破了，要修補回來，可是比種出一顆柳丁還要花時間的。

雅文： 好的，今天的節目就到這裡。大家對於這次的石虎柳丁事件有什麼看法呢？歡迎在留言區跟我們分享。

子昂： 感謝大家的收聽，如果你喜歡我們的節目，別忘了訂閱「格外農品格來聊」，並且給我們五星好評。我們每週六固定更新，陪你一起在創業和農業的道路上成長。

雅文： 我們下次見囉！

子昂： Bye Bye！