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《格外農品格來聊》EP32 產品定價怎麼定??談定價策略的操作與實務分享
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EP32精華重點: 定價是創業過程中非常頭痛但又不得不面對的重要課題。定價定得好不僅能確保獲利,更能建立品牌價值。 常見的定價策略包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值導向定價法等。每種策略適用的情況不同,需要根據產品特性、市場環境、目標客群等因素綜合考量。 實務操作中的一些技巧如心理定價法(如尾數定價)、動態定價法、分層定價等,可幫助更有效地制定定價策略。 定價策略需要結合市場調查、產品價值評估、消費者價格敏感度等數據作為參考依據,避免定價過高或過低的陷阱。 成功的定價實例如Apple的價值
《格外農品格來聊》EP31 出事了怎麼辦?!新創的見招拆招隨機應變大法與案例分享
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EP31精華重點: 1. 遇到問題時,創業家第一步是要保持冷靜,穩住陣腳,釐清問題的核心和重點。 2. 列出新創企業常見的問題及基本應對策略,如產品需求改變、資金短缺、團隊溝通不良等,有助於在遇到狀況時心理有準備。 3. 實務操作技巧包括:快速決策、分散風險、建立應急預案等。 4. 成功案例 Airbnb 在資金短缺時,透過創新做Obama限量版麥片來度過難關,展現出靈活應變的能力。 5. 提升應變能力的方式:持續學習新知、建立支持網絡、保持積極心態、培養團隊合作精神。 6. 在應對問題的流程為
《格外農品格來聊》EP30 我是台灣之光!!得獎鍍金對品牌真的有幫助嗎討論出國比賽的優劣分析
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EP30精華重點 1.台灣人喜歡比賽拿獎，尤其重視國外的獎項，認為可以提升品牌身價。但拿獎是否真的對品牌有實質幫助，需要考量投資報酬率。 2.以格外農品的青皮椪柑果茶醬為例，拿到英國Great Taste Awards 1星獎後，透過宣傳活動，銷量較之前增加3倍，證明獲獎對品牌是有幫助的。 3.要參加國際大賽需投入一定費用，如德國紅點獎的報名費高達數萬台幣不等，獲獎後還有其他權益費用。 4.以食品界為例，普及的MONDE SELECTION、ITQI等獎項，每件報名費用從數萬到10多萬不等。Gr
《格外農品格來聊》EP29 合夥做生意好嗎?談談創業夥伴的找尋與股東關係管理的眉角
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EP29精華重點: 1.合夥創業的優缺點評估 優點:能量互補、觀點多元、資源互補、技能多樣 缺點:如果缺乏信任或目標不一致,則可能產生嚴重問題 2.尋找合適創業夥伴的重點 價值觀和目標一致 能力和資源能互補 彼此之間有足夠的信任基礎 3.創業夥伴協議的重要性 明確約定分工職責、股權比例、分紅機制等 避免日後產生爭執 4.管理股東關係的技巧 釐清股東角色與責任 保持資訊透明與溝通暢通 定期召開股東會並提供營運報告 建立有效的溝通管道(如股東群組) 5.營造互信關係的重要性 公開透明化有助建立互信
《格外農品格來聊》EP28 你知道我是誰嗎?拿掉頭銜跟職稱你還剩什麼?
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EP28精華重點 1.名片上的頭銜和職稱往往無法真正反映一個人的本質,而人的本質是由許多面向組成,如個性特質、價值觀、人生經歷等。 2.真正成功的人往往低調、親和,不會過於炫耀頭銜,反而透過平實的言行舉止展現內在的價值。 3.要了解一個人的本質,不應被頭銜和外在光環所局限,而是要觀察他的行為細節、言語用語,並與他真正交流對話。 4.不應被頭銜和職稱所束縛,而應反思自己更深層的人生價值和追求,活出內在真我。 5.在人與人的互動中,真正吸引人並讓人留下深刻印象的,是對方內在本質的力量,而不僅僅是頭銜
《格外農品格來聊》EP27 時間管理大師是我!!!高效率的時間資產管理術
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EP27 精華重點: 1.時間管理的觀念: 將時間視為資產,讓時間發揮最大價值 設定明確的短期和長期目標 2.制定可行計畫: 將大目標分割成可執行的小計畫和里程碑 給自己合理的獎勵作為動力 3.優先排序處理事務: 根據重要性和緊急程度劃分為四個象限 先處理緊急的事物,延後的部分要補回 4.避免敵人:拖延和分心 立即行動,快速切換狀態 集中注意力,保持心流狀態 5.解決時間不足: 專業分工,將事情委派給專業人士 善用工具和軟體,節省時間 利用零碎時間,避免浪費 6.培養良好習慣: 早睡早起、保持健
《格外農品格來聊》EP26 全聯被罰2000萬!!!公平會在意的「最惠客戶政策」是什麼？
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EP26 精華重點 1.全聯在合併大潤發後,違反了公平會核准合併案時附加的第6條件,即"禁止最惠客戶政策"。具體來說,全聯仍向供應商要求以其他通路商品定價作為議價基礎,獲得更優惠條件。 2.公平會認為全聯這種做法違反公平交易法第39條第1項規定,因此重罰全聯2,000萬元。公平會表示將持續追蹤企業是否真正履行合併案承諾,未來可能會有更嚴厲處分。 3.專家分析,如果通路業者濫用優勢地位,長期迫使供應商降低毛利,可能會迫使部分供應商被迫退出市場,反而不利於市場競爭。 4.有專家推斷,全聯可能因為公平
格外農品第一次受邀分享製作podcast的經驗與ai工具
這是格外農品第一次受邀分享製作podcast的經驗與ai工具，除了詳細解說製作流程之外，也把我們精心手工打造🤣，造價1500元的土炮移動錄音室帶到現場大公開啦📣 我們很樂意跟有興趣自媒體的朋友們交流，希望大家都可以在低成本低負擔的狀況下玩得開心享受單純的快樂，歡迎邀約講座交流喔‼️ 主題：利用自媒體提升品牌知名度:整合AI的podcast的經營心法 指導單位：數位發展部數位產業署 執行單位：西子灣教育基金會數位服務據點 協辦單位：台北市電腦公會、中華民國全國中小企業總會 ...
《2024年不可不知的網路行銷》
錄podcast是我們的新興趣😆，為了減輕工作負擔，從發想、產出逐字稿、整理重點與關鍵字、剪輯、設計主圖，每個步驟都導入AI工具，現在從無到有，大概一個小時可以製作產出一集podcast，我們也把這樣工作流程建立SOP，可以把心得分享給有興趣加入自媒體的朋友們~ 這也是格外農品第一次受邀分享這樣的主題，限額20名，歡迎報名參加喔!!! 《2024年不可不知的網路行銷》 在AI的時代，經營自媒體變得更加容易，對品牌也能有相輔相成的加乘效果。我們以淺顯易動的方式簡介如何結合AI工具來製...
《格外農品格來聊》EP25 品牌行銷心法-打造差異化行銷的市場策略 下集
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EP25重點: 1.差異化行銷策略的重要性 - 透過創新產品、開發新通路或創意行銷手法,讓品牌與眾不同,吸引消費者目光。 2.特殊通路的開拓 - 如金車從檳榔攤起家,歐萊德從洗頭小妹著手,突破傳統大型通路的壟斷,創造自己的通路優勢。 3.產品差異化 - 像阿姆斯特丹"世界最爛飯店"這樣的極端概念,創造獨特的產品定位和話題性。 3.洞燭市場需求 - 成功差異化的關鍵在於深挖並滿足消費者被忽視的真實需求。 4.創新思維打開新局 - 不應限於追求"最好的產品",單純"不同"本身就是一種差異化價值。 5
《格外農品格來聊》EP24 品牌行銷心法-打造差異化行銷的市場策略 上集
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EP24 精華重點： 1.做好市場調查和分析，先找到目標客群，再開發產品。 2.透過最小可行性產品(MVP)模式，先做小批量產品，並藉由問卷、試吃會等方式了解消費者反應，驗證市場需求。 3.親身實地面對顧客，了解真實反應和需求，做為後續產品改良的參考。 4.產品差異化很重要，不能只是一昧地說自己的產品好。 5.產品定位須考量使用情境，讓消費者在特定時間和場合就會聯想到該產品。 6.找到新的市場缺口，開發創新產品。 7.差異化行銷策略包括產品定位、尋找新市場、開拓特殊通路等多種方式。 萬用收聽連結
《格外農品格來聊》EP23 可以商業也可以永續，聊聊社會企業與永續發展目標(SDGs)下集
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EP23 精華重點： 1.企業實踐永續發展可以分為兩個路徑:一是成立以解決社會問題為目的的社會企業;二是一般營利企業在發展商業同時關注ESG(環境、社會、公司治理)的永續議題。 2.社會企業的挑戰在於要兼顧社會使命和商業營運的永續;而一般企業則是在已實現商業化後,再關注永續議題予以實踐。 3.日本企業積極參與減少食物浪費行動,如吉野家利用洋蔥廚餘生產食品粉末、麒麟啤酒使用廢棄水果製酒等,展現大企業與新創合作的力量。 4.部分企業可能只做形式上的ESG或倡議行動,但本質上仍在傷害環境做不永續
《格外農品格來聊》EP22 可以商業也可以永續，聊聊社會企業與永續發展目標(SDGs)上集
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EP22 精華重點 1.社會企業是設計出一套可以自給自足的營運模式,並且同時解決社會問題的企業。 2.社會企業與一般營利企業和非營利組織的區別在於,它們能自給自足並賺錢維生,但主要目的是解決社會問題而非單純賺錢。 3.聯合國在2015年制定了17個永續發展目標(SDGs),體現了當前全球需要解決的重大社會問題,許多社會企業的使命就是透過創新模式來實現這些目標。 4.社會企業往往運用創新的商業模式或科技,來幫助實現永續發展目標,如提供教育、減少貧困和飢餓、保護環境等。 5.社會企業強調社會參與,
《格外農品格來聊》EP21 當了老闆才學會管人，聊聊人事管理的眉眉角角 管理藝術篇
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EP21 精華重點 1. 人力資源管理是一門藝術,需要時間和經驗累積才能掌握,包括溝通能力、領導力、情商等素質。 2. 在管理員工時,建立良好的溝通和信任關係非常重要,要給予員工適當的自主空間和創造力發揮。 3. 公平公正的獎勵機制有助於團隊向心力的培養,避免員工之間的對立情緒。 4. 了解不同世代員工的工作心態和期望值,以合適的管理方式因應,達到良好的默契。 5. 招募員工時,除了硬實力外,更要考量是否符合企業文化,並設計出良好的面試機制加以評估。 6. 持續提供員工學習成長的機會,包括上課進
《格外農品格來聊》EP20 當了老闆才學會管人，聊聊人事管理的眉眉角角 ft. 人事管理顧問 魏惠伶 Nadia
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EP20 精華重點： 1.員工權益與法規 正確認列工時、加班費、請假制度等符合勞基法規定 投保勞健保是基本義務而非福利 避免固定發放獎金或津貼,以免被視為薪資 留意例假日加班的條件限制 2.激勵員工及福利 分紅制度較配股更實在 現金獎勵比零食或聚餐更受年輕員工歡迎 活動設計需鼓勵性質而非強制性 3.招募管道 善用公司官網、社群媒體宣傳品牌 與學校合作實習生管道 利用求職網站如104人力銀行、LinkedIn等 4.培訓與團隊建立 從招募階段即建立關懷同理心 設計新人培訓計畫,建構共同企業文化 5
《格外農品格來聊》EP19 從車庫到改變世界 - 談精實創業的奧秘與如何實踐(下)
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EP19 精華重點: 1.最小可行性產品(MVP)開發 一開始不必追求完美的產品,應先打造最小可行的產品上市 制定合理的初始生產量,考慮成本、現金流和效期等因素 善用閒置資源,降低固定成本 2.持續收集用戶回饋並快速調整 透過展會、市集、線上問卷等管道收集用戶回饋 重視並快速回應用戶回饋,根據回饋持續改進產品 持續關注市場趨勢,適時調整產品策略 3.降低風險與有效利用資源 以小步快跑的方式開發,避免一次投入過多資源卻失敗 處理閒置設備、優化人力配置,提高企業效率 持續優化流程,精益求精,提升產品
《格外農品格來聊》EP18 從車庫到改變世界 - 談精實創業的奧秘與如何實踐(上)
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EP18 精華重點: 1.精實創業的核心是以最小的資源獲得最大的效益。 2.精實創業強調創新、彈性和用戶反饋來推動業務發展。 3.創業初期可以考慮從車庫或公共空間開始,降低固定成本。 4.將可外包的工作(如設計)外包給專業公司,可以把固定成本轉為變動成本。 5.要保持彈性和耐心,不要急於一步到位,而是循序漸進地成長。 6.要預留一些資金和時間的緩衝,以應對不可控的情況。 7.精實創業的核心在於有效地利用有限的資源,並保持靈活和貼近用戶需求。 萬用收聽連結：https://portaly.cc/g
《格外農品格來聊》EP17 要堅持還是放棄，關於創業天人交戰的靈魂拷問
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EP17 精華重點: 1.關於堅持還是放棄創業的內心掙扎和抉擇: 有時候創業會遇到營收低落等困境，心裡會感到很無力和迷惘。 放棄不等於失敗，也可能是一個新的開始，累積的經驗和人脈可以為未來的創業鋪平道路。 在放棄和堅持之間找到平衡很重要，不要太早放棄，也不要過度堅持到最後一刻。 2.創業的「臨界點」和「因緣俱足」概念: 創業可能需要經過一個關鍵的「臨界點」，才能真正步入軌道。 即使在低谷期看不到成果，只要堅持下去，總有一天會迎來「因緣俱足」的時刻。 3.公司法的「死點」規定:
《格外農品格來聊》EP16 斜槓創業vs.全職創業如何掌握工作與興趣的平衡
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EP16 精華重點: 1.全職創業和兼職副業的動機不同:前者是經濟驅動，後者可能是興趣驅動。兼職副業可以先試水溫，慢慢調整，壓力較小。 2.兼職副業需要快速切換身分和模式，隨時準備產出，不能還處於熱身狀態。比喻為瞬熱型，要快速清空思維，改變狀態。 3.兼職副業的投入比例要隨時評估和調整，因為隨著時間和狀況的改變，投入和產出會不斷變化。不能固化。 4.維持興趣的純粹性也很重要，不要因為要賺錢而破壞了原有的興趣和熱情。 5.成功的兼職副業，需要隨時檢視跟調整平衡狀態。 6.斜槓人生可以增加收入來源，
《格外農品格來聊》EP15 創業啟動金哪裡找，初創找錢用錢的實務建議
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EP15 精華重點: 1.創業啟動金的三大來源是Family(家人)、Friends(朋友)和Fools(天使投資人)。 2.創業者自己必須也要投入部分資金，才能讓其他人相信你是認真的，並願意跟著投資。 3.在估算創業所需資金時，要包括6-18個月的啟動金，包括人事費、產品研發、行銷等各項成本，要盡量保守估計。 3.申請銀行貸款時，優先考慮公股銀行，因為利率較低、有政策資源。 4.，隨時要積極準備尋找下一筆資金，並準備備案，不能等到錢用完才想辦法。 5.合夥創業時，要建立良好的股東溝通機制，定期