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EP35 創業死亡筆記本—新創失敗的十大主因

EP35 創業死亡筆記本—新創失敗的十大主因

精華重點:

1.新創公司失敗的十大主因:

  • 產品與市場需求不符
  • 資金不足
  • 團隊不和
  • 行銷策略失誤
  • 競爭對手太強大
  • 法規限制
  • 管理不善
  • 擴張過快
  • 缺乏創新
  • 時機不對

2.每個失敗原因都附有國際和台灣的實際案例,如:

  • Segway和HTC 3D手機(產品與市場需求不符)
  • Essential Products(資金不足)
  • WeWork和愛評網(團隊不和)
  • Quibi和86小舖(行銷策略失誤)
  • Blockbuster、Kodak、Nokia(缺乏創新)
  • 金鑛咖啡(時機不對,且涵蓋多個失敗原因)

3.失敗案例涵蓋多個產業,包括科技、零售、餐飲、社交媒體等。

4.即使是成功的企業,也可能曾經歷過失敗。失敗可以成為學習的機會。

5.創業雖然充滿挑戰和風險,但也有機會獲得巨大回報,這是吸引許多人投入創業的原因。

6.了解這些失敗原因可以幫助創業者在創業路上少走彎路,增加成功的機會。


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收聽連結:https://portaly.cc/goodwill

節目名稱: 創業死亡筆記本—新創失敗的十大主因

主持人: 雅文、子昂

雅文: 哈囉大家好,我是雅文!

子昂: 嗨,我是子昂,歡迎收聽創業死亡筆記本!

雅文: 今天的主題有點哀傷,但也很重要,我們要來聊聊新創公司失敗的十大主因。

子昂: 對,最近因為衛福部公布國人十大死因,我就想說,好像可以來聊聊新創失敗的十大主因,雖然聽起來有點觸霉頭,但了解這些失敗原因,可以讓我們在創業路上少走一點冤枉路!

雅文:對,上一集跟大家聊十大迷思,這集就來聊十大失敗主因,而且說不定我們還能從中找到一些樂趣,畢竟創業家的世界總是充滿戲劇性。

子昂: 那我們就廢話不多說,直接進入主題吧!

雅文: 第一個常見的失敗原因,就是產品與市場需求不符。

子昂: 簡單來說,就是你做了一個很棒的東西,但根本沒人想買。

雅文: 這個比較常發生在技術本位的人身上,就是有時候你覺得技術很棒,但消費者就是不買單,最後只能黯然退場。

子昂:所以其實很多新創公司失敗,不是因為產品不好,而是因為沒有真正了解消費者。

雅文:我可以舉一些實際案例跟大家分享-

國際案例:

  • Segway: 這款電動平衡車當年被譽為革命性的交通工具,技術先進,但因為價格昂貴、使用限制多、外型不討喜等原因,銷量一直不如預期。
  • Juicero: 這款智慧榨汁機標榜能榨出最新鮮的果汁,但因為價格高達所以不含稅 699 美元機器 + 29.99 美元每周的材料包費用,想成為 Juicero 的用戶,過上最純天然的生活,一個月含稅剛好 900 美元,沒!想!到!這個商業模式,很快就被兩個超級無聊的使用者攻破了……他們發現 Juicero 賣給他們的,那些需要用 Juicero 榨汁機進行冷壓的,所謂的材料包,其實裡面材料跟 早就榨好的汁放在一起!。自己擠出來的跟機器擠出來的結果幾乎完全一樣。他們還試了好幾次:有時候用手擠反而比機器更快,人手只用一分半就擠出了大約 220 克飲料,而機器花兩分鐘也只能擠出 230 克左右。彭博社援引接近 Juicero 人士的解釋:機器中有超過 400 個定制的零件,各種微處理器,是高科技!機器還是很重要的,裡面有掃描器可以掃描材料包上面的條碼,幫用戶確保不會喝到已經過期的包裝……然而用戶表示不需要……因為 Juicero 本來就在材料包上面印了食用期限……

台灣案例:

  • 宏達電(HTC) 3D手機: 當年HTC曾推出多款具有3D顯示功能的手機,但因為3D效果不佳、內容缺乏、價格偏高等因素,銷量不如預期。
  • ASUS Zenbo: 華碩推出的家用機器人,擁有語音互動、視訊通話、居家監控等功能,但因為價格昂貴、功能有限、語音辨識不佳等問題,銷量不佳。

子昂: 就像剛剛提到的那些例子,產品本身可能很強大,但如果消費者覺得不實用,或是不符合他們的需求,那再好的技術也沒用。所以說,創業家除了要有創新思維,還要有市場敏銳度,才能做出真正受歡迎的產品。

雅文: 新創失敗的十大主因第二個原因是資金不足。很多新創公司在初期燒錢太快,或是募資不順利,導致資金斷鏈,最後只能關門大吉。

子昂: 這就像開車開到一半,突然沒油了,只能停在路邊等救援。

雅文: 好的,以下是一些因為資金不足導致失敗的新創案例,台灣可能新創需要資金規模比較沒那麼大,這個部分我們分享的都是國際的案例

國際案例:

  • Essential Products: 由Android之父Andy Rubin創立的智慧型手機公司,推出的Essential Phone備受期待。然而,由於銷售不佳、行銷策略失誤以及與合作夥伴的糾紛,Essential Products在2020年關閉。

子昂: 第三個原因是團隊不和。創業就像是一場馬拉松,需要團隊成員齊心協力,但如果大家理念不合,或是溝通不良,就很容易出問題。

雅文: 台灣也有不少新創團隊,因為股權分配不均,或是對公司發展方向有歧見,最後導致分崩離析。

以下是一些因為團隊不和而失敗的新創案例,包含國際和台灣的例子:

國際案例:

  • WeWork: 這家共享辦公空間巨頭,曾是全球估值最高的新創公司之一。然而,創辦人Adam Neumann的個人行為和管理風格備受爭議,導致公司內部士氣低落,投資者信心動搖,最終在2019年上市失敗,Neumann也被迫辭職。

台灣案例:

  • 愛評網: 這家台灣最大的餐廳評論網站,曾是許多美食愛好者的首選。經過2次併購後被街口網路接手。然而,愛評網創辦人葉卉婷和街口董事長胡亦嘉的在經營理念上產生分歧,最後兩人走上法院,愛評網自然也就停止營運了。

雅文: 接下來我們要加快腳步,來看看其他幾個常見的失敗原因。第四個原因是行銷策略失誤,像是沒有找到目標客群,或是廣告預算不足,導致產品曝光度不夠。

以下是一些因為行銷策略失誤而失敗的新創案例,包含國際和台灣的例子:

國際案例:

  • Quibi: 夢工廠創辦人與eBay執行長聯手合作,這家短影音平台在2020年推出,獲得了17.5億美元的投資,並邀請了許多好萊塢明星參與製作。然而,Quibi的訂閱模式、內容類型和行銷手法都未能引起觀眾共鳴,導致用戶數遠低於預期,最終在推出僅六個月後就宣布關閉,被稱為「史上最短命的串流新創」。

台灣案例:

  • 86小舖: 這家美妝電商平台曾是台灣最大的美妝網站之一,但因為行銷策略過於保守、未能跟上社群媒體的潮流,導致用戶流失,最終在2020年全部實體門市結束營業,後來被PCHOME收購,跟其他幾個美妝品牌合併,86小舖這個名字正式消失。

子昂: 第五個原因是競爭對手太強大。新創公司在市場上很容易遇到大鯨魚,如果沒有足夠的差異化,或是無法快速應變,就很容易被淘汰。

我一樣來分享一些案例

國際案例:

  • Sidecar: 這家共乘服務公司在2012年成立,比Uber和Lyft更早推出共乘服務。然而,由於Uber和Lyft擁有更雄厚的資金和更強大的市場行銷能力,Sidecar在競爭中處於劣勢,最終在2015年被通用汽車收購。

台灣案例:

  • honestbee誠實蜜蜂: 這家生鮮雜貨配送平台曾被視為台灣新零售的明日之星,但在面對 foodpanda、Uber Eats 等外送平台的競爭,加上自身營運模式的缺陷,最終在 2019 年退出台灣市場。

雅文: 第六個原因是法規限制。有些產業受到政府嚴格監管,新創公司如果沒有事先做好功課,就很容易踩到地雷。

國際案例:

  • Lily Robotics: 這家公司開發了一款自動跟隨的無人機,在 Kickstarter 上成功募資 3400 萬美元。然而,由於美國聯邦航空管理局 (FAA) 的無人機監管規定,Lily 無法如期交貨,最終在 2017 年宣布破產。

台灣案例:

oBikeoBike是台灣的一家共享單車公司。因為未能及時應對台灣各城市日益嚴格的共享單車管理政策,導致其運營受到嚴重影響,最終退出市場。台北市和新北市等地相繼頒布了更嚴格的停放管理規定,要求共享單車公司必須對亂停亂放的單車進行妥善管理,這些規定大大增加了oBike的運營成本和管理難度,最終導致其無法繼續經營。

子昂: 第七個原因是管理不善。很多創業家都是技術出身,對於公司管理沒有經驗,導致決策錯誤,或是資源分配不當。

以下是一些相關實際的案例

國際案例:

  • Theranos: 這家血液檢測公司曾被估值90億美元,但創辦人Elizabeth Holmes被揭發偽造檢測數據,公司管理層也存在嚴重的欺詐行為。最終,Theranos在2018年解散,Holmes被判刑。
  • Enron: 這家能源公司曾是美國最大的企業之一,但因高層管理人員的會計詐欺和內線交易,導致公司在2001年破產,成為美國歷史上最大的破產案之一。

台灣案例:

17 Media17 Media是一家台灣的直播平台,一度非常成功,但在管理層的決策和公司治理上出現了嚴重問題。創始人之間的矛盾和權力鬥爭導致公司內部動盪,影響了業務運營和市場競爭力。最終,管理層不得不進行重組,2017年創辦人大哥黃立成交棒給新經營團隊,並引入外部投資者來穩定公司局面

 

雅文: 第八個原因是擴張過快。有些新創公司在初期取得成功後,就急著擴張,結果卻超出自己的能力範圍,導致經營困難。

國際案例:

  • Fab.com: 這家設計電商平台曾被視為獨角獸,但在短時間內迅速擴張至全球市場,導致庫存過剩、物流成本高昂,最終在2015年倒閉。

台灣案例:

  • Gomaji: 這家團購網站曾在台灣市場取得領先地位,但因擴張過快、折扣戰激烈,導致獲利能力下滑,最終在2020年被併購。

子昂: 第九個原因是缺乏創新。新創公司如果沒有持續推出新產品或服務,就很容易被市場淘汰。

以下是一些案例,這個部分的案例都是一些老牌企業為主,都是一些時代的眼淚

國際案例

Blockbuster百視達Blockbuster是一家美國知名的視頻租賃連鎖店,曾經在全球擁有數千家門店。然而,隨著數字流媒體和在線視頻服務的興起,Blockbuster未能及時創新其商業模式和技術,最終在與Netflix等新興公司的競爭中敗下陣來,宣告破產。

Kodak 柯達(Kodak)是一家曾經主導全球攝影市場的公司,因其膠卷產品而家喻戶曉。然而,隨著數位攝影技術的興起,柯達未能及時轉型並創新其產品線,錯過了數位相機和智慧型手機攝影的市場機會,最終導致公司破產。

Nokia 諾基亞(Nokia)曾經是全球最大的手機製造商,然而,隨著智能手機市場的快速崛起,諾基亞未能及時進行技術創新和產品轉型,錯過了智慧型手機的黃金機遇。最終,諾基亞在與蘋果和三星等公司的競爭中失去市場領導地位,被迫出售手機業務。

台灣案例

華映科技 (CMI) 華映科技是台灣一家知名的顯示器製造商,曾經在液晶顯示器領域佔有重要地位。然而,隨著技術進步和市場需求變化,華映科技未能及時進行技術創新和產品升級,最終在激烈的市場競爭中逐漸失去市場份額,最終導致公司破產

小豆苗:小豆苗是一家曾經在台灣風靡一時的連鎖休閒零食店,但最終未能持續成功並走向衰落。以下是小豆苗失敗的主要原因:

  1. 競爭激烈:在90年代,小豆苗面臨來自四大超商(7-Eleven、全家、萊爾富、OK)的激烈競爭。這些超商擁有更強的資金實力和更廣泛的網點覆蓋,使小豆苗難以在市場上保持競爭力 。
  2. 市場需求變化:隨著消費者需求的變化,小豆苗未能及時調整其產品和服務。特別是隨著大型超市和便利店的興起,消費者對於傳統休閒零食店的需求逐漸減少。

雅文: 最後一個原因是時機不對。有些產品或服務,可能在市場上還沒有成熟,或是消費者還沒有準備好,導致新創公司無法取得成功。以下是相關的實際案例

國際案例

Friendster  Friendster 是早期的社交網路平台,成立於 2002 年,比 Facebook 和 MySpace 更早進入市場。然而,由於技術基礎不夠成熟,網站速度慢、用戶體驗差,再加上未能迅速改進和應對市場需求的變化,Friendster 最終在競爭中落敗,無法與後來的社交網路巨頭競爭,最終轉型成為一個遊戲平台。

台灣案例

這邊分享的台灣案例是個經典,幾乎上面提到的幾個失敗主因他都有

金鑛咖啡 金鑛咖啡在 2019 年面臨大規模裁員和關店,最終在 2020 年底完全結束營業。其失敗原因可以歸納為以下幾點:

  1. 時間不對,市場競爭激烈: 台灣咖啡市場競爭激烈,星巴克、路易莎、cama、85度C 等連鎖品牌早已佔據市場。金鑛咖啡在品牌定位和產品差異化上未能突圍,難以吸引消費者。
  2. 經營策略失誤: 燦坤集團在 2016 年收購金鑛咖啡後,進行了一系列改革,包括調整產品線、推出會員制度、擴大展店規模等。然而,這些策略並未奏效,反而導致成本增加、品牌形象模糊。
  3. 內部管理問題: 金鑛咖啡在燦坤集團接手後,高層人事異動頻繁,經營團隊不穩定,影響了公司的決策和執行。
  4. 成本控制不佳: 金鑛咖啡的食材、租金、人事等成本居高不下,加上擴張過快,導致財務壓力沉重。
  5. 缺乏創新: 便利商店的平價咖啡崛起,對金鑛咖啡等中價位咖啡連鎖店造成衝擊。此外,消費者對咖啡品質的要求越來越高,金鑛咖啡未能及時提升產品品質和服務,失去競爭優勢。
  6. 轉型失敗: 在面臨經營困境時,金鑛咖啡曾嘗試轉型為咖啡豆供應商,但未能成功開拓新市場。

子昂: 聽完這十大失敗原因,是不是覺得創業之路充滿荊棘?

雅文: 但也不用太悲觀,其實很多成功的企業,也曾經經歷過失敗。

子昂: 沒錯,失敗是成功之母,只要我們從中學習,就能夠越挫越勇。

雅文: 而且創業的過程中,也充滿了樂趣和挑戰,這也是為什麼有那麼多人願意投入這個領域。

子昂: 沒錯,創業就像是一場冒險,雖然有風險,但也有機會獲得巨大的回報。

雅文:好啦~以上就是我們今天分享的內容。那今天這一集的節目就聊到這裡,希望我們的分享能夠給大家帶來一些啟發跟收穫,那再次感謝大家的聆聽,記得《格外農品格來聊》,每週二週五固定更新,歡迎大家按時收聽訂閱留言、分享節目資訊,Apple的用戶一定要在Apple Podcast上面,幫我們做五星的留言喔,有留言的一定會在節目上唸出來跟大家分享,再次感謝大家,我們下次節目見,拜拜 


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